“我們始終處於供不應求、產能跟不上的這種狀態。”在寧波公牛集團，前來參觀取經的人絡繹不絕。公牛集團常務副總周正華反復用“供不應求”來形容當下形勢。他所說的供不應求，指的是公司去年剛研發的防過充數據線，這款產品投入市場不到一年銷售額就達到2個億，今年預計可突破5個億。市場上充電產品早就已經飽和，公牛集團後來居上，靠的是什麼？周正華說，竅門在於找準瞭消費者的真正需求。“我們的數據線除瞭原裝的數據線以外的，其它的雜牌線是不是很容易壞？我們為什麼不能去做一個媲美原裝、或者比原裝更好的這樣一種產品來滿足我們的消費者真正的需求呢？所以，我們抓住這樣一個市場的縫隙。”
消費者的需求升級，對中國企業來說，是壓力和機遇並存。面對消費者到國外哄搶馬桶蓋和電飯煲的現象，你是坐而待斃還是起而追趕？同樣是小傢電，專著熨燙行業20年的寧波卓力電器，集中全球五大研發中心，面向國內推出從2699元到26999元不等的高端熨燙機，價格比德國、日本品牌還要貴十倍。該公司國內事業部營銷副總經理鄧彬爍用一個形象的比喻來形容企業對品質的苛求。“我要告訴大傢，我們這個產品的成本非常高。哪怕它是個破瞭的東西，去賣廢銅爛鐵也是值錢的。”
2016年底，一則名為《拯救處女座》實際是取暖器品牌營銷的短視頻引爆網絡。視頻的策劃者是寧波先鋒電器市場部部長李柯。這傢專業做取暖器的企業，因為價廉物美，銷量長期居國內第一。如果一直走低價策略，日子也會過得不錯。但他們卻決定“壯士斷腕”，從價格競爭走向價值競爭。因為在李柯看來，在消費升級過程中，消費者會把洋品牌作為自己的首選。國內企業如果還在做價格競爭，勢必在這次消費升級當中會被淘汰。”所以不管價值競爭這條路多難，我們會堅持走下去。我們不再推出低價產品，我們推出的是高價的產品，推薦的是創新的產品。”
從價格競爭走向價值競爭，“寧波制造”依靠創新驅動，發力供給側改革，走出瞭一條新的路子。寧波市近日決定：推出22條精準扶持政策，未來3年投入100億元扶持企業創新，為“中國制靜電除油煙機價格造2025”貢獻寧波經驗。
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